Kalileo Formation
Art. 40 — Droit Administratif

Répondre efficacement aux appels d'offres publics

Durée
2 jours (14 heures)
Modalité
Présentiel / Distanciel — Inter & Intra entreprise
Public
Commerciaux, chefs de projet, dirigeants de PME souhaitant répondre aux marchés publics
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les opportunités de marchés publics adaptées à son activité
  • Analyser un DCE et évaluer l'opportunité de répondre
  • Constituer une réponse technique et financière convaincante
  • Maîtriser les outils de dématérialisation et les plateformes
  • Développer une stratégie gagnante sur les marchés publics

Programme détaillé

1 Identification des marchés
  • Sources de prospection : BOAMP, TED, plateformes acheteurs
  • Veille marchés publics : alertes et abonnements
  • Critères de sélection des opportunités
  • Go/No go : évaluer la pertinence de répondre
2 Analyse du DCE
  • Lecture et décodage du règlement de consultation
  • Analyse du CCTP : compréhension des besoins
  • Identification des critères de sélection et leur poids
  • Questions à l'acheteur : quand et comment
3 Rédaction de la réponse
  • Le mémoire technique : structure et contenu percutant
  • Valorisation des références et de l'expérience
  • L'offre financière : positionnement et justification du prix
  • Mise en forme et respect des consignes formelles
4 Dématérialisation et suivi
  • Dépôt électronique : plateformes et formats acceptés
  • Signature électronique : utilisation et certificats
  • Suivi de l'attribution et analyse des retours
  • Amélioration continue de sa stratégie de réponse

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et analyse de DCE réelsAtelier de rédaction de mémoire techniqueSimulation de réponse complèteSupport de cours et grilles d'analyse remises

Évaluation

QCM de validation des acquis + attestation de fin de formation